击石原有火,不击乃无烟

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运营小记-库存超卖缺货处理一例

我曾经遇到过这么一件事: 有一次上活动,一天卖出几万件。 因为备货不足,导致超卖了。 做快消品代理的时候,流通性比较大,都是挂虚拟库存,超卖也是常有的事。 通常遇到这样的情况,都是从商超调货。 商超没有的话,也有的时候从周边省市调货。 但那一次,货源严重不足,周边省市调不过...

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运营小记-快速铺货

前言 以前做电商都是操作天猫店。 一般一个人只负责一个店。 精细化运营,做小而美,抢占top。 做总监的时候很多店铺接入,也是招运营和助理分而管之。 但是现在自己操作淘宝C店和企业店而不是天猫,是站群的思路。 这涉及到大量店铺铺货,关键词覆盖度,上下架时间分布,流量均衡渗透...

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运营小记-管理的弊端

女孩买了条裤子,一试太长,请奶奶帮忙剪短,奶奶说忙;找妈妈,也没空;找姐姐,更没空。 女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子,就把裤子剪短了一点;姐姐回来又把裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了,最后裤子没法穿了。 ——管理的弊端就在于:要么谁都不管,要么谁都来管!

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运营小记-电商的本质-20150119

电商的本质其实就是做买卖,没有太多的技巧可言,更不能投机取巧。你所以为的技术,也许那只是电商的基础。工具只能提高无人值守时的效率,但会让人变傻,做人做事做电商,都要回归本源。 “你以为的极限,搞不好只是别人的起点。”——韩寒

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淘宝常用英文缩写名词解释

参加电商大会或阅读营销书籍时,发现多个英文缩写不知何意。怎么办,看淘宝常用英文缩写名词解释最强汇总。 ROI—— 投资回报率,投入产出比。 PPC ——(Pay Per Click)点击付费广告,平均点击单价。 CTR—— 广告点击率。 UV ——是unique visi...

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运营小记-关联销售一例

老板娘的儿子的学校给他儿子发了两张儿童游泳票——免费的!一个学校那么多小朋友,如果亲认为每个孩子都发两张免费的游泳票,那游泳馆岂不是亏大了?那亲就错了。没有哪个父母放心让孩子一个人去游泳的吧,家长必定会陪着孩子去游泳的吧,可是家长进馆的话必须要买票啊不买票进不去啊,而且成人...