螳螂捕蝉,岂知黄雀在后

你在玩微博?微博在玩你!

草根牛博操控者

2011-04-29 19:52:17 采访/本刊记者 卢山林 卢旭成 刘建强 饶宇锋 文/本刊记者 卢旭成 编辑/卢山林

你在玩微博,微博在玩你。那些上百万粉丝的草根微博背后是谁?谁在瓜分那些著名的微博账号?如何在微博上快速赚钱?《创业家》独家解密微博生意经和微博势力关系谱。

你在玩微博,微博在玩你。微博装饰了你的生活,你装饰了别人的梦。

据《创业家》杂志调查采访,新浪草根微博排行榜前50名中,有一半属于“福建帮”,杜子建、“酒红冰蓝”各拥有十几个。

“冷笑话精选”——新浪微博草根榜第一名,粉丝3091529(截至2011422),直逼《参考消息》——这份中国发行量最大的报纸的发行量。幕后博主尹光旭是个85后,福建人,除去“冷笑话精选”,他还拥有另外3个过百万粉丝的微博。

尹光旭不是一个人在战斗,背后是一个庞大而隐秘的“微博福建帮”。天使投资人、号称“站长之王”的蔡文胜不仅是尹光旭的投资人,同时也是新浪微博江湖中控制粉丝数量的第一人。一位从事微博营销行业的资深人士称,蔡文胜拥有的账号至少控制了1/8新浪微博用户,而蔡的一位同行告诉《创业家》,蔡旗下的账号至少拥有2000万粉丝。

微博江湖第二大门派则是北京的华艺百创传媒科技有限公司,据称他们拥有新浪草根微博前50名中的15个,掌门人是当过流浪歌手、搞过选美活动的贵州奇男子杜子建。天使投资人薛蛮子已经联手蓝色光标公关公司,分别以250万元认购华艺百创的24.5%股权。

“酒红冰蓝”,真名肖俊丽,单亲妈妈,曾经的知名站长,如今是扬州山鲁佐德企业管理有限公司创始人,名列微博江湖第三大门派,总舵扬州,活跃于长三角,控制“全球时尚”、“爱情物语”等100多个账号,其拥有的粉丝数字已经突破700万。

悄无声息间,微博世界中最强势的三大门派已经形成。如果你乐意,可以理解为三大营销集团,或者说三大传媒集团。他们的势力和影响力超乎你的想象。所谓“围观改变中国”,2009年中国微博用户800万,2010年达1.25亿,并以每月10%以上的速度快速增长。对于“微博福建帮”、杜子建、“酒红冰蓝”这三大门派来说,微博就是有秘笈的生意,微博就是有品牌的营销,微博就是与魔鬼浮士德的交易。当中国的微博平台尚未像FacebookTwitter那样找到方向和盈利模式时,他们已经挥斥方遒,日进斗金。

他们是微博江湖最有权势的人,他们是草根牛博操控者,他们是“微博上的中国”的奇特缩影。 

厦门转折点

很多年以后,微博也许被更新的技术淘汰了,“冷笑话精选”一定还会记得,201148在厦门的首届中国微博营销大会将成为一个转折点。他接受了《创业家》杂志的采访,“微博福建帮”现出真身,那些隐秘的草根牛博从此就暴露于光天化日之下了。

为什么要将首届中国微博营销大会放在厦门举办?北京、上海、广州、深圳等国内一线城市难道不是微博用户最多、企业微博营销需求最强烈的地方吗?

新浪副总裁、新浪微博事业部总经理彭少彬告诉我,“在新浪草根微博排行榜中,排名前五的微博除veggieg(歌后王菲的微博,粉丝2953966)外,其余4个的运营者都是福建人。”天使投资人、站长之王、4399公司董事长蔡文胜很得意:“福建一直和微博有缘分耶,名人微博第一名是@姚晨

草根微博第一名@冷笑话精选
都是福建人,第一次微博营销大会也在厦门。”

4个微博分别是“冷笑话精选”(粉丝3091529)、“精彩语录”(粉丝2057299)、“微博搞笑排行榜”(粉丝2033585)和“我们爱讲冷笑话”(粉丝1673084)。如果你经常上微博,尤其是新浪微博,你很难不知道这4个好玩的微博账号,不过我们想告诉你的是,这些账号都有商业价值,而且都和蔡文胜有关。

接近蔡文胜的人士告诉《创业家》,“冷笑话精选”等草根牛博的运营者都潜伏在厦门软件园蔡文胜的办公大楼里。3月中旬我们拜访“酒红冰蓝”时,她说,蔡文胜投资和购买的草根微博所掌控的粉丝数保守估计有2000万,是微博江湖中最有势力的一派。

你不用为此吃惊。“酒红冰蓝”同样不简单。她在新浪微博运营的上百个账号拥有600多万粉丝,并在4月份突破700万。草根微博排名第15的“全球时尚”(1200624)就在她旗下。

48的微博营销大会现场,我们还见到了北京华艺百创创始人杜子健。他就是那个花白头发、张口就跟你谈“快克”微博及“答案”营销案例、看上去很古怪的家伙。有人预测杜子建拥有的账号总共有粉丝500多万

和急于在商业领域获得成功的“酒红冰蓝”不同,已经功成名就的蔡文胜显然更为谨慎。他在微博营销大会上讲了“微博开发者之道”。48午饭后,他短暂和我们聊了几句。

在接受我们采访前,他在微博上转发了一条微博并评论说:

@蔡文胜:上网最烦就是太多账户密码,这是不符合发展,未来只会形成几个大平台,用户只需要一个帐号。

@王大雅#微博营销大会#@蔡文胜 说今后,一个ID贯穿所有应用才是王道。有理! 原文转发(506)|原文评论(167)

4月8日 11:20 来自iPhone客户端 转发(411) | 收藏 | 评论(350)

蔡 文胜用他那口把“粉丝”说成“粉西”的厦门普通话向我们辩解,“首先我澄清一点,别说杜子建、别说蔡文胜、别说任何一个人,就是新浪本身都没办法控制微博 账号。打个不恰当的比方,如果能控制整个微博,那它就是国家首脑了,哪有那么厉害?微博上的人千千万万,有几个人能控制的?”

“冷笑话精选跟你是什么关系?你买了它吗?”我直接向他发问。

“没 有,他(尹光旭)就是小孩……你要了解,我为什么去做站长网?我帮助了几百、上千网站,有的就是几十万投资,我一分钱股份都没有,就纯粹帮助的,这就是蔡 文胜,(这就是)为什么那么多站长钦佩我……冷笑话精选,有机会你们可以采访他,他在认真做微博的内容,我觉得不错,我愿意帮助这样的人。”

“我听说他到你的软件园上班了?”

“理解错了,那个房子是我公司买下来的,我可以租给他。”

“现在是不是一说谁控制了微博账号很敏感?”

“不是敏感,是没有这种故事……微博营销跟我没关系,我也不参与、不关注,蔡文胜是天使投资人,我只会投一些项目,至于我个人把微博做得那么好,那是因为我个人有能耐,就是这样。”

“现在可以确定的是,第一,你没有收购微博账号;第二,至少目前没有准备用这些账号做商业的东西?”

“没有!”

“这两个是确定的?”

“确定的。”

 

    我们不知道蔡文胜为什么会矢口否认,控制上千万粉丝,这难道不是一件了不起的事情吗?几个小时后,我们见到了尹光旭。

    尹光旭,整个中国微博界最神秘的人,他是微博草根第一名“冷笑话精选”的主人,同时还掌握其他3个粉丝过百万的微博账号。

“我是很怕媒体的,都没接受过采访。”尹光旭说,“蛮子那篇文章写得很好(指《创业家》2011年第三期封面文章《天使投资第一人薛蛮子》,最早蛮子是想投我们的。”

“为什么没投?”

“文胜投的。蛮子本来不上微博的,是我们让他上的。他找我谈,感觉我很不主动,我又不能说……”

不过,当正式采访的时候,我把录音笔拿出放在他面前,尹光旭已不肯透露半句和投资有关的事情。

下午6点多,尹光旭、杜子建、蔡文胜等“薛系”骨干簇拥着薛蛮子走出会场外,“中国微博江湖最有权势者的一次大聚会”曲终人散。尹光旭殷勤地将朋友送上开往厦门机场的出租车,并给不能一一亲自送行的朋友打了一通电话表示“照顾不周”。

好吧,一切都显得太神秘莫测。就让我们从薛蛮子、蔡文胜两大天使投资人争抢的85后“小孩”尹光旭开始说起吧。

“冷笑话精选”传奇

尹光旭很愿意和我们分享他的微博创业故事,他特意坐在离录音笔最近的位置上。这个时候,他的同事仍在更新他的几十个微博大号。

@冷笑话精选:【矮个子女友的好处】1.可以抱着她亲吻 2.如果她脚崴背起来会很轻松 3.可以随时随地看她穿好看的高跟鞋 4.看热闹时可以扛到肩上 5.小鸟依人,走在一起没有压力 6.和老公打架的时候,她可以灵活闪躲 7.永远比实际年龄小,老了都可以撒娇 8.维护了男生脆弱的神经(惟恐自己个子比女孩低).

微博风格如其人,尹光旭是一个典型的85后小孩。他19861月出生,福建松溪县人,身材不高,闽南人特征明显:高颧骨,眼睛深陷,下巴留一撮胡子,全身上下透出不止25岁的成熟、精明。

20096月,南京,闷热,尹光旭在跟3个高中同学混居的房子里,偶然读到一篇介绍海外新兴微博客网站——Twitter的文章。创立于2006321Twitter,当时注册用户数已超过5000万,并完成数千万美元的融资。尹光旭觉得很神奇,为什么一个发布140字微博的网站会这么火?他迫不及待跑到号称已拥有百万注册用户的“饭否”去玩(饭否是中国第一家微博网站,后来因特殊原因被关闭)。此时尹光旭并不知道新浪CEO曹国伟一个月前已计划进军微博业务,正处于紧锣密鼓的调研阶段。

这一“玩”玩出问题来了。当时,饭否排名前十的账号粉丝数最多不超3000人,尹光旭一个晚上就注册了3000个小账号,全部关注自己新开的主账号,主账号粉丝数一夜飙升到第一。“饭否用户量太少,王兴(饭否创始人、后来创办美团网)那哥们闲着没事干,给我发了一封私信:你的小号已经不见了,你大号的粉丝已被我降回来了,小心点啊!”

尹光旭之所以这么玩,是因为在这之前一个月,他已经在豆瓣网上开始了同样类型的运作,并在后来几个月大获成功。

20095月,已经“吃了睡、睡了吃”,静心思考半年多“人生方向”的尹光旭决定召集三个高中同学到南京一起创业,方向是做出一个成功的豆瓣小组——“我们都很爱创意”。其做法近乎“无耻”:他和另外三个创业伙伴先注册100个“马甲”,每个“马甲”加5个好友,这500个好友中会有相当一部分反过来加“马甲”为好友,周而复始,“就用这种比较原始的方法,大半夜在做这种无聊的事情,搞了大概三个月,成第一名了。”当时豆瓣上最大的小组积累好几年才有15万组员,尹光旭的几个小组加起来很快就达到了20多万。

广告主很快找过来希望投放广告,其中包括现在的B2C网上商城趣玩网,“我们都很爱创意”每月收入1000-2000元。

这对尹来说,意味着成功的开始。一年前的三四月份,他把大学毕业证“留给校长”,提前离开了学校,一直依靠信用卡度日,最高峰曾同时使用5张信用卡套现。尹从来不认为自己是个乖孩子。他10岁接触电脑,15岁上新浪聊天室“泡MM”,中学时几乎不去上课,视韩寒为榜样:不能随大流,要有自己的思考能力,做独一无二的人,因为这个社会不是比你有多优秀,而是比你有多独特。他喜欢看王永庆、比尔·盖茨等成功企业家的传记,大学一年级时一口气看了上百本,还到网上看余世维、李开复等人的讲座。

从 一开始,尹光旭就想做一个创业家,做一番大事业,他在《创业家》记者和他的同事、同学面前毫不觉得这是大言不惭。现在创业已初步成功的他特意谈起一个细 节:在最近一次活动上,他终于见到了李开复,上前对李开复说,“以前我认识你,你不认识我,现在你终于认识我了。”自得之情溢于言表。

尹光旭并不是最早玩新浪微博的,但却是玩得最好的。

2009828,新浪微博低调内测之时,“目的性很强”的尹光旭并没有马上扑上去。就在之前的78,当时国内主要的微博平台饭否、嘀咕、叽歪都纷纷被关停,很少有人看好新浪微博,就连搜狐CEO张朝阳都断言,微博毫无价值。反而是常年泡论坛的杜子建、酒红冰蓝等人第一时间成为新浪微博的用户。

但尹很快缓过神来,200910月,他一气注册了100多个微博账号,其中包括一些成功创业家的名字比如美特斯邦威创始人周成建,和一些特定的名词,比如“创业事迹”、“复旦大学”、“王府井”等。他当时认为微博是一个个自媒体,链接和名称会非常有价值。

毫 无疑问,这是在模仿蔡文胜抢注域名的打法。他期望在企业和名人开通微博时发一笔横财,让对方来购买抢注的账号,但至今没任何结果。但你不能说这招完全错 误,当当网创始人李国庆在微博上非常活跃,杜子建就曾经希望撮合拥有“李国庆”账号的《万家科学》主编李国庆将账号卖给对方。

(边栏:域名生意在微博上能否完美复制?目前看似乎没有成功的案例,但是微博账号的名称确实非常关键,尤其要突出行业属性,比如“冷笑话精选”,定位非常准确。)

所 有人都在怀疑新浪微博究竟能运营多长时间,但尹光旭无视之。他告诉《创业家》:“最大的风险是自己,你都一无所有了,还有什么风险?光脚的不怕穿鞋的,为 什么那么多草根能创业成功?一无所有,很多人还有负债,这时候你就会想你必须成功,你会想尽一切办法成功,不成功你也要把它搞到成功。”

200911月,新浪微博注册用户超过100万。200912月,尹光旭把重心从有固定收入的豆瓣小组转移阵地,开始正式开始“做”微博。

他分析,互联网发展早期,笑话网站流量很大;豆瓣上,笑话类的小组也做得很好;他相信历史会在新浪微博上重演,专门注册了10个跟笑话有关的微博账号,发扬搬运工的精神,从各大笑话网站直接取材,编成140个字的“微博体”发到新浪微博上,一周后他发现,“冷笑话精选”账号最能吸引粉丝,遂将其作为主打。

当时,尹光旭在豆瓣上管理的小组用户已达30万,而新浪微博上最红火的女星姚晨粉丝数不过20多万,粉丝数超过1万的普通微博账号寥寥可数。对尹而言,这是纠结的时刻:一边是能赚钱的30万豆瓣用户,一边是刚起步前途未卜的新浪微博。他让创业伙伴继续经营豆瓣小组,而自己在新浪微博小范围实施“增粉策略”:拿自己的微博账号去加2000粉丝,有800-1000会反过来加他好友。在饭否上“一夜回到解放前”的经历让他吃一堑长一智,“你在平台上做事情,要考虑一个平台的底线是什么,这也是我在新浪微博上比较保守,绝不干歪门邪道的事的原因。”

一招不成,一招又来。尹光旭加粉丝比较多的账号为好友,想办法让其转发自己的微博,或者让自己另外9个账号一起转发“冷笑话精选”账号的微博。

(边栏:当你的粉丝很少时,互粉是一种策略,通过好的内容影响其他粉丝多的人帮你转发并增加你的粉丝,相当于给媒体投稿提升自己的影响力。)

“冷笑话精选”早期也曾遇到过瓶颈,当粉丝只有500个时,尹光旭拼命想,怎么才能突破1万 呢?他把前五十名的草根微博都学习了一遍:发什么内容说什么话可以吸引大家关注,用户的评论是什么;向名人博主偷招——为什么有的博主粉丝数很多,有的微 博转发量很大……不断反思,并优化自己的内容。但他从没想过做原创微博,“自创就把自己局限掉了,把资源整合到这里来,用户要什么给什么,这不就是商人的 理念吗?”

尹光旭是草根微博里第一个将文字和精美的图片结合起来的博主,“当时大部分的微博,就一条文字,都不带图片,我把图做得很精美,效果很好,很多微博博主都模仿。”

经过加粉、转发、偷师、图文结合等手段,20101月,“冷笑话精选”的粉丝量突破了1万,3月达到3万,打入草根排名前十,5月则达到十几万,成为草根微博第一名。水涨船高,这并不是偶然的——新浪微博在20091112月批量引入名人、明星,病毒式传播广泛吸引用户。与此同时,20101月搜狐微博和网易微博相继内测,41腾讯微博内测,46凤凰微博内测,微博成为中国互联网兵家必争之地。2010428,新浪微博用户突破1000万。

微 博粉丝基数的暴涨,加上很多人没有关注到笑话领域,让尹光旭占了先机。不过,一位微博营销界人士说,“冷笑话精选”其实就是类似《故事会》这样的媒体,可 能拥有庞大的读者群,但是未必有那么大价值。尹光旭并不这么认为:“有价值的东西传播性未必好。微博不只是媒体,还是传播的渠道,要先传播再媒体,如果先 媒体再传播,很难在初期找到关键点。我比较庆幸很多人还没发现这个需求,不屑于做笑话。”

我问尹光旭,为什么很多精英用户在新浪的大力推荐下都没有他这样的这些草根用户成功。他说得一针见血,“为什么草根微博会成功?因为精英有微博后自恋,只发自己的东西,琢磨一个小时,精心组织语言发一条微博,一天发3-5条,那就不是我们的竞争对手。而传统的笑话类网站站长觉得微博的流量还不如自己网站大呢,还帮新浪做了推广,何必呢?微博是未知的市场,一些有收入的网络营销人员目光比较短浅,也不会加入。”

目前,尹光旭的公司养着30多名员工,现在还没开始赚钱,他正忙于做一些基于微博应用的软件开发。蔡文胜说,“说句不客气的话,我现在不需要赚那个钱,你说对不对?你干吗着急赚钱?十年前新浪网流量很大,能赚钱吗?不容易。8年前百度能赚大钱吗?不容易,但不影响它们现在赚很多钱。” 

微博秘笈:养账号、兵团作战、大号带小号

尽管尹光旭的故事很震撼,但这远非微博微博江湖的全部。《创业家》杂志特约顾问、NTA创新传播机构创始人申音对于微博营销大会的总结颇有深意。

@申音 厦门#微博营销大会#归来,见到@戴尔中国、@凡客粉丝团 @冷笑话精选 的运营团队,深刻体认,成功的微博运营,一定要是70后组资源,80后带队伍,85后出创意玩执行;85后的朋友想在微博上干事业的,欢迎来找我。

85后尹光旭背后的那个70后正是蔡文胜。

蔡文胜被认为是“中国最早发现草根微博价值的人”。2010年世界杯期间,蔡以猜世界杯4强送iPhone手机的活动在微博引起轰动,通过这一活动蔡获得了数十万粉丝,尽管至今仍有微博营销界资深人士认为这是一次“欺诈”,但蔡已经通过大量收购大粉丝量的微博账号稳坐草根微博界第一把交椅。

在蔡文胜借世界杯扩大声势前两个月,如今名为微博江湖第二的杜子建(生于1966年)已经通过微博举办了一次晚会,并引起轰动。

20099月,杜子建收到新浪微博内测的邀请码,此时杜正在谋划号称能覆盖全国20个赛区的“选美”大赛。玩了一个月微博后,这位曾是天涯论坛4个版块创办人的资深网友觉得微博“不得了”,开始深入研究。2个月后,杜决定不玩“选美”,改玩“围脖”。

他的选美公司有48名员工,当杜宣布调整战略方向全力织“围脖”后,12个人选择了留下来。当时杜并没有业务和客户,但他意识到,把账号养大是能赚钱的。“我叫他们养账号,所有愿意留下来玩微博的,就是玩儿,玩两三个月,我照发工资,你把你的专业做出来。专业是什么呢?你把你的账号做大,比如关于健康的微博,你就专门讲健康知识。”

20104月,杜子建收购了第一个草根微博账号:当时排名前五、拥有十几万粉丝的微博被他连人带号“一锅端”——账号买断,人进入公司工作。但对于价格等详情,“大嘴”杜子建嘴巴却很严,一概“保密”挡回,只透露该账号价值现已涨了10倍。

杜子建有“苦衷”:“你要知道我在微博里面争议有多大,多少人在追着搞我,多少竞争对手在盯着我。”看上去,新浪官方对杜子建的做法并不满意。“在厦门我跟杜子建讲,如果你再这样搞,我把你的账号都封掉。”新浪副总裁、微博事业部总经理彭少彬对《创业家》说。

但 是,不能因此就否认杜子建对于微博营销界的“贡献”。“我是最早一批懂得微博会形成传播链的人,最早提出来微博要经营的概念,最早提出微博可以建立个人品 牌的概念,最早提出微博可以做成私人杂志的概念,我在里面起到的引导作用是非常强大的。”说起这番话,杜瘦削的脸上一如既往坚定不移的表情。

可以说,杜子建是最早清醒地意识到新浪微博价值,并采取“兵团作战”的人之一。而决定这场战争胜负的根本是谁拥有足够多的真实粉丝,谁在微博形成真正的影响力。

当杜子健收购第一个微博大号时,他已经意识到这是一场强者之间的战争。谁有资本,谁就能获得足够多的“大号”。谁有“大号”,谁就能影响足够多的“小号”,同时将足够多的“小号”养成“大号”。几个“大号”带一堆“小号”群体作战,这已经是各大门派通用的战术。

尹光旭做豆瓣小组的经验让他也很早意识到“大号带小号”操作模式的价值。20103月,尹光旭说服了其他三个创业伙伴,全力经营新浪微博。“冷笑话精选”粉丝数此时已排到新浪草根微博前十名,他开始做“精彩语录”等“小号”。当时,新浪微博上已经有名为“经典语录001”的账号,排名很靠前,“但他只有一个语录,而我有两个很大的号。”尹光旭使用“冷笑话精选”转发推荐“精彩语录”,去年还落后十多万粉丝的“精彩语录”如今已将对手拉下几十万粉丝。

(边栏:大号带小号,已经是草根微博运营大军的通用战法,对于后进入的创业者来说,没有一个大号会非常难办。尽管大号带给小号的是同一个粉丝群,但是仍具有很强的传播效应,而且小号和大号仍可保持一定细分差异。)

说到大号带小号的兵团作战,不得不讲讲“酒红冰蓝”和她的团队的传奇故事。

我第一次见到“酒红冰蓝”,是在上海的一家茶餐厅,她并不掩饰对美食的热爱,以致于午餐结束后我对两个人吃了那么多食物目瞪口呆。她是那种大大咧咧的女人,曾经有几年边带孩子边在家做了四个网站,每天独立流量达50-60万。

在见到“酒红冰蓝”之前两个小时,她在微博上说:

@酒红冰蓝:特恶心某所谓营销专家,对每个他觉得可以利用的人都说:“我收你为我唯一徒弟!”嘿嘿,搞得自己多看重别人一样,事实上,不知道用这个所谓拜师仪式骗了多少个人,徒弟满围脖,都以为自己是唯一。

微博营销这个行业水很深,“酒红冰蓝”摸到个中门道也有一个曲折的过程。

20101112,肖俊丽正式创办扬州山鲁佐德,希望为传统企业做电子商务资讯、培训和托管服务。正式挂牌的第二天,她出差到北京谈订单。待了23天,一个订单都没接到。“我比较要强,公司开了半个月还没接到一个单,就很生气。”员工却安慰她,没事、没事,我们给你做了很多粉丝。肖俊丽以为这是安慰她的玩笑话,没放在心上。等她回到扬州,一看报表,大吃一惊:17万粉丝变成了29万。

这要归功于山鲁佐德的策划总监丁基生。丁基生和尹光旭一样是85后, 新浪微博刚刚推出时他还在河南一所大专院校上学,用手机注册了一个账号“精选语录”,偶尔到网吧更新一下微博。“酒红冰蓝”是他另一个微博账号(如今的 “星座小巫”)的第一个粉丝,两人互有交流。有一天,“精选语录”发了一个笑话,碰巧被姚晨看到并转发了一下,结果当天增加2000多粉丝。此后,“精选语录”的粉丝一路高涨。丁市场营销专业出身,当然知道其中的价值。20106月,他还没决定退学,“精选语录”粉丝已达10万,易迅等广告主找上门,转发一条50元。但单枪匹马做微博营销有点难,他想投靠一个公司。

20108月,“酒红冰蓝”收到一条私信,“我是丁基生,你还记得我吗?”丁此时已从大学退学,他表哥帮他在上海松江一家物流公司找了份挑拣物品的工作,月入1500元。见面后,“酒红冰蓝”发现丁居然做了一个粉丝数量达17万的账号,“拥有17万粉丝账号怎么会没人要你呢?”吃完饭,她跟丁说,你先找个房子住下,每天安心做粉丝,给你算工资。她问丁,你要多少钱一个月?丁说2000元。她给丁开了3000元。

在“酒红冰蓝”去北京期间,“精选语录”17万粉丝变成了29万。靠接“转发”零碎生意(即转发客户的微博帮助客户推广)和卖掉一个大号,山鲁佐德很快实现盈利。

尝到甜头的“酒红冰蓝”放手让丁基生做更多的微博账号,主要针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力巨大的行业。“我们有100多个账号,最大的账号是‘全球时尚’(粉丝超过120万),粉丝十几万的微博账号有几十个。”跟“微博福建帮”的“冷笑话精选”像《故事会》这样的大众媒体不同,“酒红冰蓝”的账号更像行业专业媒体,而且主要针对B2C领域。

仅仅创业几个月,山鲁佐德已经签了上百万元的单了。“酒红冰蓝”说,今年的营收目标是每天1万 元纯利润。其收入来源主要是:大公司的年单;单个项目策划案;其他公关公司提供的微博“转发”生意。她说,目前微博营销公司的百万元大单并不特别多见,企 业客户一般还处于试水阶段,大多数的需求是官方微博维护、短期推广活动等。以维护某企业官方微博为例,维护一个月,更新500条跟公司和产品相关的微博,增加5000真实粉丝,组织两次线上活动,收费是2万元(含策划费)。一个粉丝4元,贵吗?她认为一点不贵,“曾经有一个企业觉得给我钱不划算,自己请两个员工做官方微博,月工资共5000元,一个月做下来只增加了500个粉丝,一个粉丝10元。”

据《创业家》调查了解,一个粉丝量60多万的微博账号,只转发公关公司的广告,每条值300-500元,每天15条左右,月收入稳定在15万元左右。“如果它们被三大势力收购,接下来很多公关公司、企业想做微博营销,只能找我或者杜子建。”“酒红冰蓝”说,蔡文胜虽然掌控的微博粉丝最多,但当前主要用于为自己旗下的网站、软件应用做推广,并不对外提供微博营销服务。

做一个大账号不容易,做一个微博账号工作室更不简单。“酒红冰蓝”的思路是,账号全部自己做,滚雪球般发展壮大。这需要专人负责账号管理。山鲁佐德行政总监肖勇的一个重要的工作是把握每天微博的热度,并及时跟进调整适应市场需求,这是微博大号管理者每天必做的功课。

(边栏:热度即活跃度,如某个微博账号发出一条微博后转发量特别低,证明该微博账号或者内容对粉丝吸引力降低,如果转发量特别高则证明吸引力极大,热度很高。管理者据此观察微博的趋势,并做出相应调整和规划。)

新浪微博最早流行段子,后来变成星座、语录,今年2月份流行心理学。“酒红冰蓝”说,“我们做了一个心理学相关的账号,特别热,每天粉丝增长5000-6000, 多转发一条都能增加上万粉丝,别的团队看到后也会上来做。”于是我们看到微博上一个很有趣的现象,微博账号经常“城头变幻大王旗”,也就是不断改名。改名 有个不成文的规矩——账号名字只能越改越高级,所谓高级是指商业价值要越来越高,比如从星座类改为时尚类。如今你看到的“全球时尚”,正是当年的“精选语 录”(这个账号现在粉丝仅298个)。 

疯狂的粉丝争夺战:要现钱还是要未来?

越来越多的人意识到微博大账号的价值。一位做微博营销的创业者摩拳擦掌,“现实就是,没几个大账号很难混下去。你得帮我问问他们是怎么做出来的。”

如果你看到这些大账号的广告报价单,你也会“羡慕忌妒恨”。我们在采访中了解到,微博女王姚晨一条广告微博的报价已经达到6-8万元,“作业本”则告诉我们,“每天都有450封私信要求投广告,高的给到1万。”

上海达思公关公司的一位创始人对《创业家》表示,“当微博上的大账号为少数人掌控时,涨价已经毫无悬念。就像中央电视台的广告每年都会提价一样,客户没有更好的选择。”

中海互动创始人艾颂说,“现在几乎是一周一个价,以致于给客户报价时会写明‘报价本周内有效’,一个月能涨30%。”广告人出身的艾颂对于当前的微博营销行业现状颇为感慨,她更看重广告的创意和效果。

@艾颂 微博营销别叫微博营销了,改叫微博投放吧!每个人都把自己刊例价标出来,然后代理公司统一购买好了,最多PK一下哪家代理的折扣更低,哪家代理返点更高,反正到最后只是个数据报告么,也别研究什么ROI了,没意义,直接CPCCPA好了,简单明了。

(边栏:ROI指优秀的广告必须具备三个基本特征,即关联性(Relevance)、原创性(Originality)、震撼力(Impact)。CPC指单次点击成本,指网络广告每次点击的费用。CPA指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费

  1. 依思q  Windows 7 Sogou Explorer说道:

    乱七八糟的炒作 最烦人了

  2. 站长实验室  Windows XP Firefox 3.6.12说道:

    微博现在很多人都在玩,能玩的非常好的就不多了

  3. Maplews  GNU/Linux Firefox 5.0说道:

    有玩..不好玩..就不玩了

  4. 囧啊囧  Windows XP Firefox 5.0说道:

    太长了,我以前看过几个大微博都是别人的马甲的文章,伤不起。

  5. 司机小周  Windows 7 Google Chrome 10.0.648.205说道:

    微博比较少玩..还是喜欢博客

    1. 龙龙Fred  Windows XP Firefox 4.0.1说道:

      同意。觉得微博信息又乱又杂,看多只会浪费时间啊。我还规定自己一天最多看两次。

  6. 13  Windows XP Internet Explorer 6.0说道:

    多搞些这种文章
    揭露幕后真相的
    稀饭也~~~

  7. 一阵风  Windows 7 Internet Explorer 9.0说道:

    O(∩_∩)O哈哈~ 控制那么多账号,应该也很累吧,现在也就偶尔看看凤凰微博。

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